2019上半年，國(guó)際存儲(chǔ)市場(chǎng)陷入了持續(xù)的動(dòng)蕩不安，對(duì)于身處其中的存儲(chǔ)企業(yè)來(lái)說(shuō)是挑戰(zhàn)亦是契機(jī)。存儲(chǔ)企業(yè)如何看待市場(chǎng)的未來(lái)走向并謀劃更好的發(fā)展？為此，BIWIN佰維存儲(chǔ)嵌入式負(fù)責(zé)人涂有奎接受了國(guó)際電子商情（ESM）的專訪，以下為專訪摘錄：

短暫波動(dòng)難免，長(zhǎng)期趨勢(shì)向好

憑借著豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，涂總認(rèn)為目前價(jià)格漲幅主要受東芝停電和日韓貿(mào)易糾紛的影響，若紛爭(zhēng)短時(shí)間內(nèi)難以得到解決，以三星和海力士為代表的韓系原廠在短期內(nèi)產(chǎn)能削減在所難免，缺貨效應(yīng)將會(huì)逐漸放大，沖擊全球存儲(chǔ)市場(chǎng)。但當(dāng)前形勢(shì)仍有轉(zhuǎn)機(jī)可能，對(duì)市場(chǎng)走向下定論還為時(shí)過(guò)早。佰維高效整合了上下游優(yōu)質(zhì)資源，在過(guò)去經(jīng)歷的缺貨時(shí)期，佰維穩(wěn)定的供貨能力得到了客戶的一致稱贊。

涂總指出，日韓貿(mào)易戰(zhàn)并不是死局，行業(yè)格局將面臨洗牌，但向好的大勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)。即將到來(lái)的5G開始撬動(dòng)巨大的市場(chǎng)蘊(yùn)藏需求，真實(shí)的市場(chǎng)供需會(huì)逐步達(dá)到平衡，觸底反彈已可預(yù)見(jiàn)。2019年下半年5G商用將全面鋪開，數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)備、IoT、智慧城市建設(shè)等需求旺盛，數(shù)據(jù)存儲(chǔ)需求必然以幾何級(jí)的速度爆炸式增長(zhǎng)，現(xiàn)有的存儲(chǔ)設(shè)備也將迎來(lái)大規(guī)模升級(jí)換代，這些都會(huì)對(duì)存儲(chǔ)市場(chǎng)產(chǎn)生強(qiáng)勁拉力。

發(fā)揮核心競(jìng)爭(zhēng)力，佰維逆勢(shì)而上

2019年存儲(chǔ)價(jià)格波動(dòng)劇烈，但仍有公司逆勢(shì)增長(zhǎng)，佰維就是其中之一。涂總表示原因有二：一是客戶結(jié)構(gòu)的調(diào)整，隨著佰維產(chǎn)品的口碑與品牌影響力不斷發(fā)展，開始與很多頭部企業(yè)深入合作；二是佰維業(yè)務(wù)取得了突破性進(jìn)展，尤其是工控和消費(fèi)類存儲(chǔ)方面。

涂總認(rèn)為，中國(guó)作為最大的存儲(chǔ)需求地，本土企業(yè)擁有很大的發(fā)展機(jī)遇。在這樣的背景下，佰維致力于打造自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，為客戶提供有高品質(zhì)、高可靠性的存儲(chǔ)產(chǎn)品和解決方案。佰維深耕存儲(chǔ)多年，積累了大量的存儲(chǔ)核心專利，擁有業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的存儲(chǔ)算法及固件開發(fā)能力、突出的硬件設(shè)計(jì)能力、全方位的測(cè)試能力以及以SiP為核心的先進(jìn)封裝制造能力，是業(yè)內(nèi)少數(shù)兼具芯片應(yīng)用設(shè)計(jì)與封測(cè)制造能力的存儲(chǔ)企業(yè)。另外，近百人的技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，快速響應(yīng)客戶需求，充分發(fā)揮本土企業(yè)的服務(wù)優(yōu)勢(shì)。

涂總表示，在當(dāng)前形勢(shì)下本土存儲(chǔ)企業(yè)若要在行業(yè)內(nèi)穩(wěn)健發(fā)展，首先需要凝聚自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并與原廠形成錯(cuò)位互補(bǔ)，是謂“積跬步”；然后在細(xì)分市場(chǎng)不斷深耕，為客戶提供“客制化”和更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù)，不斷開拓細(xì)分行業(yè)的市場(chǎng)份額，是謂“致千里”。